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2018广州汽车营销高峰论坛隆重举行爱卡汽车聚焦

作者:秒速赛车发布时间:2018-11-22 14:19

  在企业之间的界限,行业之间的边界日渐模糊的现在,越来越多的企业开始拥抱开放,以汇聚各方的优势资源,将用户体验推向极致。这对于汽车行业的营销而言,全面渗透用户场景的营销战略新篇章也正在慢慢开启。爱卡汽车也在联合各方力量,根据用户需求,为用户带来全方位、立体化的服务,为汽车品牌提供场景化、创新的营销方式。

  中国互联网在经过长时间量的积累后,已经发生了质的变化。原本的人口红利已消失,传统互联网的流量红利也正在结束,互联网行业的下半场已然到来。如何能够摸准下半场的脉门,在风起云涌的互联网大潮中,大浪淘沙,逐鹿江湖,是所有企业关心的重中之重。

  总的来说,互联网下半场的决战,是存量用户的争夺,是用户体验的竞争。在这样的浪潮下,汽车企业如何从行业变革中突出重围,是逆风而为,还是顺势变革?现场,各领域的专家、各行业的营销策略制定者、践行者以及汽车业界大咖通过论坛的形式,分别就当前汽车行业的营销机遇,以及出行变革下的汽车增长方式进行了深入探讨,为新形势下的汽车营销提供新的思路,为汽车行业的发展提供指导性建议。

  在决战互联网下半场的浪潮中,一切以用户为依归,反复挖掘用户价值,以用户需求为路径,横跨多个产业链,为用户提供全方位的产品和服务,是当前弯道超车的关键。爱卡汽车副总裁/总编辑 王堃表示,以社区起家的爱卡汽车早已做好准备,从创建之日起,就坚持以用户为中心,并主张打破产业链和价值链边界,努力打造成为一家“零界公司”。现场,爱卡汽车品牌营销副总裁 蔡璐还特别指出,爱卡的“双平台”战略,即打造[中国第一汽车兴趣社交平台]与[中国第一汽车全生命周期服务平台],就是通过体系化的营销产品和模式创新,来连接汽车行业与用户。

  值得关注的是,互联网下半场更是对汽车营销提出了新的要求,对于用户而言,厂商承诺、名人背书、网友风评、朋友意见等都在影响着用户的购车决策。在中国,有超过3亿的汽车用户,这样一个庞大的车主圈,对于身边购车用户的影响力不容忽视。爱卡汽车基于自身天然的社交基因,与时俱进、另辟蹊径推出了“C+B”营销体系双圈层沙漏营销模型,围绕车主进行圈层营销。蔡璐表示,双圈层沙漏营销模型,是对传统的AIDA“销售漏斗”营销模型进行创新升级后的成果。其中,所谓的双圈层是指客户圈层和用户圈层,前者是通过爱卡的大数据系统找出品牌的潜在消费人群,后者是借助爱卡的高品质车友圈,让品牌的使用者主动发声,最终实现对目标消费人群的“双向合围”。

  具体来讲,对于仍处在关注阶段的车友而言,B端通过汽车文化产业联盟及新媒体联盟形成的矩阵传播网络,迅速形成扩散,广泛覆盖;C端通过多个活动、任务等吸引品牌车主大量分享趣味内容,提升阅读量,分享触达。对于处在兴趣阶段的车友,B端针对前期洞察出的潜在消费者痛点,给予专业的产品评测解析,进行内容说服;C端则通过论坛中采集、挖掘的品牌车主故事,邀请KOL为产品站台,提升好感度。针对有意向购买的车友,B端进行口碑引导,爱卡汽车站内的口碑大数据、评分体系,能让消费者秒懂一款车;C端通过社交取信,解决客户疑问,促进用户尽快做出决策。最后,为促成客户达成交易,B端借助爱卡的“O+O活动营销体系”将品牌的线上影响力投送到线下战场,以推动渠道转化;C端为站内卡友提供“特惠通道”,接受邀约前来购车的用户,可获得额外优惠。通过双圈层沙漏,爱卡同时为客户和用户开辟快速转化通道,用金融杠杆、融资租赁等模式,促成消费者快速决策。

  爱卡汽车全新的营销体系,从B端发起,通过媒介覆盖、内容说服、口碑引导等方式,自上而下促进客户圈层的向下转化。C端用户通过分享触达、推荐种草、社交取信等方式加速对上部客户圈层产生影响,从而使整个沙漏活跃起来,快速流动,两端同时发力,最终实现1+1>2的效果。

  峰会以“创智聚汇”为主题,邀请联盟伙伴、行业大咖、业内精英,同论营销之道,描绘新时代的营销蓝图,感知汽车营销的新思路,全力以赴决战互联网下半场。

  据悉,爱卡汽车一方面通过结合各方资源,充分把握主机厂、经销商的痛点,为主机厂提供全面的整合营销方案,为经销商提供各类工具与目标用户进行连接,并高度重视用户体验与效率提升。爱卡汽车经销商营销事业部总经理 易丹提到,当前,爱卡的经销商营销人员遍布全国130多个城市,覆盖全国90%以上的市场编辑团队,在为众多汽车4S店提供数字营销及线上线下一体化服务。团队将广告资源、内容营销、线下多元活动、社区优势资源、产品平台资源及服务整合互通,可满足经销商各类营销、销售需求,最终形成有效闭环。另一方面,爱卡汽车借助车友会、“可视化俱乐部”等,把服务放在了离用户最近的地方,对汽车产业链进行整合与创新。

  在互联网时代,变化是永恒的,下半场的竞争将会更加激烈,本届广州汽车营销高峰论坛来的正是时候,各界专家与行业精英,齐聚一堂,在不断升级的讨论中,全新的汽车营销思路,汽车行业突围之道也越辩越明。未来,爱卡将继续汇聚更多合作伙伴,集结各方优势资源,赋能汽车行业营销,领潮行业新时代!

  在更加强调以用户为中心的互联网下半场中,企业之间的竞争拼的是产品、服务的品质与创新,拼的是用户体验的好坏。一个真正能够得到用户认同的企业,才能立于不败之地。为鼓励汽车品牌的不断创新,爱卡汽车在峰会现场揭晓了2018 汽车消费智选奖,打破数据孤岛,挖掘数据背后的消费者真实需求。

  总体而言,互联网下半场,是产业价值链的融合,是以用户为中心的商业模式的创新,汽车营销也应该从品牌生产者的自说自话,进化为生产者和消费者的一唱一和。将品牌的影响力,透过圈层融入消费者的生活圈,否则重金维护起来的“公关形象”,很容易因为消费者身边的一两个差评而轻易坍塌。

  纵观汽车产业的用户消费习惯,汽车智能、安全性能已成为大众普遍的关注点,用户的汽车消费观从性能消费逐步转为智能消费。同时,汽车产业的增长方式也在发生着改变,驱动着汽车营销序列的重组。爱卡汽车携手360,不断探索汽车营销领域的新机遇,以助力品牌突围,为汽车品牌赋能。爱卡汽车携手360汽车,共同打造最懂用户的智能汽车安全媒体,为品牌主打造专业的营销阵地。现场,360商业化销售副总裁 张旻翚表示,全新的360汽车频道,将借助爱卡在汽车互联网十六年的专业沉淀与资源积累,联合360安全实验室、大数据、AI等战略级内容,共同打造360汽车频道。频道包括主打360安全媒体的公信力和权威性的原创内容,基于用户需求定制的精品专题,以及围绕“省钱、省心、实用”为用户提供的用车生活资讯。未来汽车营销的关键词是“安全+智慧”,此次双方的合作,是360在智慧创新上的一次实践,也是360推出的汽车营销三大阵营中的重要一环。公司还在战略安全阵营、流量产品阵营上不断发力,以继续引领汽车消费者们遇见安全未来,驱动智慧生活,赢见营销未来。

  活动现场,爱卡汽车副总裁、总编辑 王堃,爱卡汽车品牌营销副总裁 蔡璐,爱卡汽车经销商营销事业部总经理 易丹,360商业化销售副总裁 张旻翚,360商业化汽车行业负责人 刘峰,360智能网联汽车安全实验室总监 张青,哔哩哔哩广告营销部总经理 王旭,华人运通市场传播高级总监 果铁夫,北京汽车销售有限公司副总经理 彭刚,北汽新能源副总经理、营销公司总经理 李一秀,华晨汽车集团控股有限公司中华汽车销售公司副总经理 崔岁龙,阿尔法罗密欧中国公关总监 马建龙等一大批互联网及汽车行业精英共赴营销思维风暴,用联盟共塑品牌影响,以营销赋能品牌价值!

  爱卡汽车副总裁/总编辑 王堃在活动开场致辞中提到,进入互联网下半场,消费互联网已经趋近饱和,在激烈的竞争中,拓展新的用户已难上加难,在存量用户中创造价值,才是企业的最佳路径。目前来看,产业互联网正蓄势待发,线下供应链的参与程度越来越深,大批重公司开始兴起,他们掌控着供应链,并不断通过技术革新,来改造并重构产业链,打通用户极致体验的最后一公里,以通过留存用户创造更多价值。

  未来,爱卡还将围绕“双圈层沙漏”,针对不同阶段的用户,打造爱卡营销产品“货柜”。如针对处在关注和兴趣阶段的客户来说,爱卡汽车在线上推出了主打汽车生活的汽车文化频道,在线下每年都在持续不断地升级公司IP级活动XMEETING车迷大会。

  据了解,该奖项是爱卡汽车联合360一起,针对2018年1月1日-10月31 日期间上市的110款车型,由爱卡数智实验室提供相关车型的爱卡用户标签,与360大数据库进行多维度匹配,从关注度、相关标签维度以及用户访问内容的深度和广度,进行双向匹配交叉模型评选出的优质车型。现场颁发了最具影响力车型、最具人气新车、最受年轻人喜爱车型等在内的12大奖项,涵盖不同性别、不同年龄、以及不同喜好的人群。

  与此同时,透过爱卡精准的大数据分析发现,千禧一代已经成为汽车消费的主力大军,因此,如何抓住年轻用户的消费心理,实现年轻化、内容化、智能化转型,是各大汽车品牌营销的重中之重。面对汽车用户年轻化的发展趋势,爱卡汽车从年轻受众的兴趣点切入,通过社交传播以及内容电商构建创新营销空间。哔哩哔哩广告营销部总经理王旭也表示,作为中国年轻人集聚的文化社区,B站有着非常强的社区属性,不仅形成了具有B站特色的社区生态,用户和创作者的参与也构建了独特的社区文化氛围。B站在发挥自身年轻化的社区文化同时,也希望联合爱卡汽车的内容团队,以及国内各大汽车俱乐部等多种资源,帮助汽车品牌精准触达汽车用户圈层,通过有趣的内容与用户深度沟通,形成契合年轻人的新型营销方式。